奋斗·青春 电商创业人物事迹—池州聚有曹桂忠

曹桂忠，出生于池州市的一个农村家庭，和当时大多数农村孩子一样，家里生活条件并不好，维持温饱已属勉强。为了减轻家里负担，1995年刚满15岁的他早早走入社会，跟随亲戚前往上海务工，开启了他的“沪漂”生活。

初心与探索

“沪漂”期间，他因为学历不高且年纪较小，只能每天起早贪黑随亲戚在工地做些苦力活，以解决温饱问题，就这样从临时工到力工到有几年手艺功夫的装修工，曹桂忠迎来了自己的千禧年。因务工时积累了不错的人际关系，曹桂忠与当时想开店创业的小伙伴不谋而合，他用自己多年务工积攒下来的钱开启了他的做生意之路。生意的起点虽然是一家百货铺，但曹桂忠经营得井井有条，不久的时间，他就在零售的基础上做起了批发生意，销售模式从零售变成了批发，消费群体从散客变成了企业，生意越做越大。

2008年，曹桂忠购置了他的第一台电脑，除了追随购置电脑的潮流外，他也想通过计算机来提升自己。一天，他打开电脑搜索主页，一个偶然的弹窗吸引住了他，那是淘宝平台商家入驻的广告。他回忆道：“正是这个弹窗，让我对互联网销售产生了兴趣。”那时，人们开始用智能手机，家庭开始购置电脑，他觉得互联网购物也许是日后很普及的消费方式。于是，白天忙于店里的生意，晚上开始研究网店的经营，很快他就掌握如何上架产品，如何运营网店，也是这样勤奋，他开始接到了互联网为他带来的一笔笔订单。“那个时候，从最开始一年几万到十几万，我怎么也想不到互联网这么快为我带来生意。”

而恰逢此时，一个吉列剃须刀供货商朋友跟他说：“你考虑下在网上做我这款产品，我有货源和授权。”曹桂忠仔细考虑后，觉得很有发展前景，毕竟是大品牌业务，受众群体也很大。他立马尝试使用公司店铺来经营剃须刀业务，聚有公司也就顺势成立了。

热爱与抉择

2010年，他先后在1688和天猫开设企业店铺，因为有着之前的运营经验，他很快掌握剃须刀内部规则，当年销售额就突破300万元。随着店铺生意日渐火爆，销售额一路飙升，从1000万到5000万，再到当时的7000万，稳扎稳打的曹桂忠怎么也不会想到一个危机即将来临。“16、17年遇到了一个很大的打击，当时差点就放弃了。”曹桂忠说的打击，就是他的重要合作伙伴被对手挖走了。当时，聚有天猫店铺是全网吉列品牌第一梯队的店铺，从默默无闻的到几百万销售额，再到几千万的销售大户，不少人眼红曹桂忠的成长。正是这样，他身边围绕着很多想要分蛋糕的人，而最快的方法就是挖走他的团队，为己所用。失去运营骨干的曹桂忠很快就迎来了对手的“价格战”，对手甚至不惜每单亏十几元和他拼抢市场份额，导致聚有天猫店铺18年到19年期间销售额断崖式下跌。“当时想放弃的，因为价格战对公司资金要求很大，操作不慎就很有可能破产。”但放弃的想法只是转瞬即逝，随即涌上来的依旧是那股不服输的勇气，“但我就是不服，天猫平台处于劣势，我还能做其他平台第一梯队！”

他立马转换销售模式，在京东，拼多多都开设店铺，同时他响应政府号召回乡创业，这样在老家招揽人才，人才流失率就较小。2020年，曹桂忠将聚有公司迁回贵池，将大本营落在了贵池区电商产业园内。他说：“池州发展前景很好，政策也不错，给我提供了免费的办公场地，这就减少了很大的开支，我的一颗悬着的心终于落地了，感谢家乡的政府，谢谢！”在贵池落地生根后，曹桂忠又开始了忙碌的生活，招聘人手、组建团队、开展培训，通过他在外经营的眼光和思路，跟着他的年轻团队都备受鼓励，撸起袖子奋进干。销售额从最初1300万，第二年就翻了一番。2022年，曹桂忠旗下公司总销售额已达9000余万。

返乡与坚信

新年伊始的公司动员大会上，曹桂忠决定开启新运营模式，除了微调公司经营板块，确定年销售额破亿的目标，他还决定拓展销售贵池本地产品，同时将自己所学所得分享给家乡的创业者。“家乡给了我很大的支持，我也想回馈家乡，让家乡发展得更好更快。我打算组建团队帮助别人电商创业、做电商培训、提供场地一件代发，让他们少走弯路。现在我公司每天发货量大概在5000-7000单之间，顶峰每天10000单以上，在我们的基础上谈快递发货、仓储服务都是极其方便的，创业的朋友们就不会像我之前一样被很多事务分散精力，能全神贯注在运营上，这样才能迎来公司的快速发展。”问到他这些年创业下来，最想分享的一句话是什么？他回道：做生意一定要诚信经营，对客户要首当其冲负责任，遇到困难要不服输，不认输，埋头苦干，迎难而上。

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