酷开网络智慧营销破解OTT广告投放难题引领“品效合一”

来源:互联网 2019-07-27 15:25:01 中国安徽网

预测称，现阶段广告主分配给OTT的广告预算不足5%。无精准用户画像、无精准定向广告、无定向输出评估、无数据支撑效果等行业痼疾成为OTT大屏价值释放的掣肘。如何将广告主的观望转化成大屏营销的声望？近日，酷开网络提出在OTT平台助力广告主实现“品效合一”的解决方案——智慧营销，以精准为媒，为OTT大屏赋能新价值。

技术赋能打通全链路智慧通道

当然，一个新的营销体系，技术支撑远比概念本身重要。智慧营销凭借大数据、AI技术的深度挖掘，打破技术圈层壁垒，实现营销全路径的智慧运营，让用户数据“活”起来，释放数据潜能。

想要智慧营销实现品效合一，精细化数据、家庭场景画像、源生DMP、指标量化工具缺一不可，在这几个工具的共同作用之下，实现了全量数据精细化管理。全量数据精细化是发挥大屏价值的前提，在此基础上，还会输入动态家庭画像对多源数据进行修正，以属性结构、家庭收入、活跃类型、家庭特质、观影偏好、智能化程度等多维度重新定义家庭场景化标签，从而实现将复杂的一屏对多人的触达用户个体纳入到以目标家庭TH（Target Household）为单位的细粒度群体，并根据广告主投放诉求进行分群匹配。需要强调的是，动态家庭画像不仅是用户特征的精准呈现，还让分时分场景的广告推送恰好对接受众的“兴趣点”，成为价值转化打开的通道。

分群之后，如何实现营销触达？又如何评估营销触达的行为以及后续转化？源生DMP和大屏指数分别解决了这两个问题。源生DMP通过与广告主DMP以及第三方DMP相融合，突破OTT平台一直以来的数据割裂状态，可以实现定位到用户偏好、行业、小区的精准投放，实现“投其所需”。而在这个过程中，大屏指数作为统计分析工具，将用户行为模型化、投放过程实时化、投放效果指标化，让数据驱动价值感知，成为打通智慧营销各个环节的生命管道，实现数据分析与数据应用之间的无缝连接，让智慧营销的营销力更加“显性”，助力大屏营销价值的释放。

量身定制助推广告主品效合一

为了更清晰地感知智慧营销的运作流程，我们以一次完整的品牌营销投放为例加以说明：如果广告主认为某综艺A的受众人群与品牌高度契合，那么，除了综艺广告植入外，还可以通过什么方式实现对目标人群的营销转化呢？

首先，通过动态家庭画像的全量匹配，酷开网络可以找寻到和综艺A的受众具有相同喜好的目标群体，形成广告投放的样本库。但是，对于广告主来说，样本库中的海量用户，存在着营销阶段的差异化。得益于酷开网络的数据打通，动态家庭画像可以结合地域、收入、观影时段等标签对目标人群进行拆分，如拉新组和转化组，并综合大屏指数中历史指数数据、周期规律，针对不同的营销目的制定不同的营销方案。

同时，为了让整个投放过程都处在可控范围之内，在营销方案实施之前，可以在大屏指数平台配置数据分析模型和数据埋点，设置观影指标、活跃指标、转化指标、点击量指标等相关量化指标的预期目标，为实时监测以及效果评估做准备。随后，在源生DMP技术的加持下，酷开系统圈定精细化人群，设计分时投放策略，根据预设的ABC策略进行定位到小区的精准投放。

更具实用意义的是，在投放过程中，广告主不仅可以通过数据加密杜绝虚假流量，还能在大屏指数上监测每日投放情况以及ABC不同策略的效果对比，根据量化指标变化及时调整投放策略，保证转化效果。投放后，有效的投放策略和用户数据也会沉淀到CDP平台，为迭代投放做策略优化指导，从而完成整个智慧营销。

随着OTT市场进入增量期，从粗放经营到精细运营是OTT营销的必然转型之路。同时，精细运营并不仅仅体现在用户洞察的精细化，投放过程精细化以及效果评估精细化同样是精准营销的应有之义。凭借智慧营销的闭环运转，酷开网络破解大屏价值掣肘难题，实力演绎流量价值转化的营销力，带领OTT大屏进入营销下半场，迈进“品效合一”新时代。

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(责任编辑：毕泗迁)

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